90后大学生承包100亩地搞农场,2年赔得倾家荡产!错在哪?

90后大学生承包100亩地搞农场,2年赔得倾家荡产!错在哪?

2020-01-13 10:21:05 丘壑 870

导语:

春节刚过,就听说有一家农场宣布倒闭。这个农场有点特别,创始人是国内某知名农业大学的90后毕业生。

学的是农业专业,再加上国家出台一系列鼓励大学生返乡创业的优惠政策,能申请到10万左右的贷款。

于是乎,他毕业后直接回老家,搞了一个100多亩的农场,开启了一段不忍回顾的创业之路。

2015年初,他的农场刚刚成立的时候,以种植大棚蔬菜、草莓、蓝莓等为主。建设施大棚,同时还拿到了一笔不小的农业补贴。为什么仅仅两年,这个农场就彻底关门了?

其实没几个大学生会种地

不要以为农业大学毕业,就一定能把地种好,论实践经验,要比农民少得多。这位90后农场主拿到补贴之后,觉得传统农业利润太低,就想做高端农业。包了100亩土地,开始建大棚。结果,大棚建的那叫一个漂亮,却忽略了种植的根本。

由于自己没有技术,就雇了一批村里的农民帮忙种地,结果种出来的东西,质量参差不齐。

实践出真知,只有自己掌握了种植的核心技术,才有可能成功,花拳绣腿不顶用。其次,他还犯了一个大忌:没弄清楚自己的创业目标,就匆忙上阵。

种植什么农作物?目前该作物的市场反馈如何?目标人群是谁?如何包装和营销?如何进行推广?如何把自己种的农产品卖出去?

这些问题,在创业之初都应该考虑到,但他,在没有一个完善的创业计划的前提下,就开始着手创业。这些问题,是最根本的,在项目启动之初就要有一个长期规划。要不然,关门是迟早的事。

再次,资金链不足,怎么扛过农业的寒冬?单一的农产品,风险比较大,因为随着市场的变化,价格变化非常大!由于是大学毕业生,流动资金根本不可能充足,当市场变化的时候,一些大商家因为资金充足,很容易熬过寒冬期,从而赚钱。而这时候,小农民已经资金断裂,难以为继!

最后,虽说他自己是农业专业出身,但身边却缺乏一支专业的创业团队。俗话说,三个臭皮匠,顶个诸葛亮。这位90后农场主在创业之前,就应该先组织好自己的创业队伍,不管是同学、朋友还是亲人,如果大家有同样的目标,就可以一起干。

搞规模农业一定要有一定的农业专家人脉,这样一些新技术、新品种才能较早地获得,病虫害才能合理地治理。

这位90后得天独厚的优势在于他是农业大学毕业的,大学四年接触的人脉肯定多多少少是跟农业相关的,这些积累下来的人脉就可以帮助他更好地洞见行业,掌握行业的新动态。可惜的是,他没有好好利用。

无独有偶,他的故事同样糟心

90后干农业失败的,他绝非个例,下面要介绍的也是一名90后,也是农业大学毕业,承包过蔬菜大棚,同样以惨败收场。

09年毕业后,我跟叔叔家兄弟一起合伙搞种植,我俩一个学校,我学市场营销,他学植物保护,我们拿着毕业后实习得来的工资1.8万开始了种植。

我们承包的地方离家有近一个小时的车程,每天早上坐公交过去,晚上坐公交回来,(后来花3300元买了一个电三轮才好些),中午只啃个馒头……回想起来挺心酸的,劳动强度不可想象,到现在还落下腰痛的毛病。

我们租了两个大棚,实种面积2.6亩,两个大棚一茬总计投入2.3万,结束时,收入3.8万,大棚租金一个人一年5000元。第一茬种的黄瓜,两个棚种了6000多颗苗,黄瓜秧是从邻县买的,6毛一颗,化肥农药之类有从遥远的保定运来,也有从当地买的。

✪失败原因如下:

目前,这种大棚实现不了规模化生产,也就是说从租一个大棚变为租多个大棚从而实现盈利的可能性不大。

按正常年收入来看,一个棚不算人工,年利润在3-6万,雇人的话又不划算,种黄瓜一个人根本就不可行,传统管理模式根本管理不过来,每天做着又累又脏的工作,我们也出不起高工资,根本没法雇人。

在北方建造一个蔬菜大棚需要6-8万还不算承包土地费用,投资大,回本慢,风险大,总体来说就是不挣钱,我们也没多少资金注入。

一般蔬菜价格有着季节性规律变动,管理好的情况下,前期刚上市时利润是很可观的,都是刚下来的时候特贵,但持续不到一个月。往后都是几毛钱,后期在一天的盈利低于每日的成本时往往就不会很用心去管理了,有些质量不好的蔬菜都当垃圾扔了,但前期产量跟不上没有利润可言,经验丰富的人一般会让蔬菜早些上市。

✪销售模式有好几种:

一是当地菜市场批发户来收,价格按当天市场价走(一般低于市场价2-4毛);

二是零售终端配送这类价格,一般按市场价或者高于市场价1-2毛;

三是自己零售,一般去赶集,价格高于批发价格5-7毛;

四是自己开店自营,价格跟批发价差不多,薄利多销,实现产销一体化……

后来我们不得已放弃了,我当时还在留存念想,认为是可以挣钱的,可能是我们没有种好,以后还想从事这类工作,现在回想,觉得当时的自己真的很无知。

学费不能白交

我们从中能得到什么?

创业前,对本行业是否有全面的掌控?不管是专业出身还是外行涉足,都需要做足功课,充分调研、了解所要涉足的行业。看到行业的过去,了解行业的现在,看透行业的将来。

做农业,方方面面都需要面对,就拿包地来说吧,需要租地,需要水源,灌溉水渠、水带;需要机械,需要施工;需要召集人工、管理人工;需要种子、农药、肥料、吊绳、薄膜等一系列的农用物质;需要技术管理,需要注意病虫害防治;需要蔬菜成熟后收获,需要蔬菜的初加工,需要找到销售市场……这一切,你都做足功课了么?

你是否具备雄厚的资金支持,能够保证前期亏损不影响正常的资金运转?农业相对来说,是处于发展比较低层次的行业,相比于餐饮、娱乐、房地产等行业来讲,效益可想而知。前期需要较长时间的积累与铺垫。

你种果树,果苗栽下去,2-3年才可能开始挂果,有收益;你想种植有机蔬菜,光一个认证周期至少需要3年。

包括前期的文字材料的撰写,中间生产环境诸如空气、水、土壤的环境的检测,还有一系列检测过关后,至少需要2-3年的转换期。也就是说,这前3-4年的时间,你按照有机的管理方法去做,但是国家不给你颁发有机的证书,你只能按照普通蔬菜的价格去卖,这样算下来,整个前3-4年来说,就是一个正儿八经的积累期、赔钱期……

你有足够的时间扛过这么长的投入期吗?

创业是条向死而生的道路,尤其是在农业这块,虽然很有发展前景,但也是一块非常难啃的骨头。

虽然赔光了,但我认为还要给这两位90后的大学生一个大大的赞!毕竟他们还非常年轻,赔的是一点资金,赚到的却是实实在在的经验和阅历。也希望他们能总结经验教训,将来用更成熟理性的心态面对,卷土重来未可知。

对于这两位大学生,你是点赞还是拍砖,有什么经验可以告诉他们吗?欢迎留言!

编辑 | 卷耳

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