大学生投身一线养殖当“龟农”,一年销售8000余万

大学生投身一线养殖当“龟农”,一年销售8000余万

2019-12-27 14:41:48 丘壑 480

导语:

90后小伙沈文昌是2015年华南农业大学的一名“水产养殖系”的毕业生。由于专业冷门,在毕业面对转行做白领和继续读研深造的选择中,他不走寻常路,选择投身一线养殖成为“龟农”,在黑泥塘里摸爬滚打创业养草龟。

两年过去了,他的养殖团队已经有20人,凭借着大学的专业知识和新一代的市场眼观和思维,创造了年销售额8000多万元的业绩。

在广东省佛山市顺德县的养殖场中,乌龟静静地卧在塘底或池底的淤泥中等待冬眠。沈文昌正站在塘边清点运输箱中的乌龟。

早在报考大学时,他就选择了水产养殖系。由于兴趣,沈文昌在大学四年的学习过程中,会不自主的投入更多的时间去研究,所以在大学里给沈文昌在水产养殖方面奠定了一定的基础。

“我从小在龟鳖养殖场长大,父亲是干这一行的,虽然他希望我转行,但我却对这一行很感兴趣。很多水产专业的毕业生都会转行做白领。”沈文昌说道,“工作辛苦,又几乎没有休息日,但我就是喜欢这个行业”。

2014年底,还没毕业的沈文昌组建了一支创业团队,一开始希望在乌龟加工市场做出一番事业。当时他和团队成员天还没亮就起床,天天坐公交车往大型超市、农贸市场跑,实地调查广州乌龟终端消费市场情况。就这样,他在实战中学习了产业管理、风险投资、团队组建等课本上没有的知识。

但是,一条关于规范龟甲胶原材料的新闻让他嗅出市场的潜在商机,“当时新闻提到,国家有关部门出台新药典,阐述中华草龟的龟壳是生产龟甲胶的最佳原材料,我就意识到了中华草龟的市场价值。”于是,他开始转向,就此开启了自己的创业路。

沈文昌坦言,“以前草龟属于龟类消费市场中的‘低档品’,养殖成本比售价还高,但当草龟被作为最佳的龟甲胶制作原材料,草龟的身价必定大涨。”同时,他还看中了广州是全国最大的龟鳖集散中心的特殊地位。

2015年6月,刚毕业的沈文昌向父亲借了10万元,还说服了两个同学一起出资,总共凑了18万元,在广州某市场租了档口,并大量购入草龟。作为一名大学生,他思考的不仅仅是传统经营,还希望将新技术、新思维融入自己的创业中。

刚开始创业没有稳定的客源,沈文昌就开始结合互联网做客户开发。他们前后开发了网站和微信公众号招揽客源,每周都会发布一些与养龟的知识文章,并推送到网站、微信公众号和相关微信群。后来由于过硬的专业知识,他成为了微信群的“红人”,慢慢的链接到全国各地的养殖户。

“当时,我们每个月围绕一个主题,每个人要写一篇养龟的知识文章,并推送给50多个与养龟有关的微信群介绍养龟之道。”他介绍,通过给群友热心解答,他成了各微信群里的“红人”,这也为之后的草龟销售积累客户。当年9月,他的眼光获得了市场的热烈反馈,各大药厂纷纷收购草龟。之前的客户都找他要货,沈文昌马上将草龟转手卖出,3个月的营业额就达400多万元。

沈文昌还把目光投向新商机:培育龟苗。他说,培育龟苗市场前景好,但需要很强的专业知识。利用专业知识悉心培育,未来3到5年种苗的市场是非常广阔的。

沈文昌曾经为了测试新的养殖技术,硬生生的把5000只“龟苗”放进养殖塘饲养,结果一个月后乌龟生病。“当时意识到测试失败了,不能卖龟肉,只能转而卖龟壳,那一次亏了几万块。”那一次失败之后,沈文昌不屈服,汲取失败的经验继续测试,终于找到预防乌龟生病的方法。“虽然测试失败亏了很多钱,但是通过失败却发现自己的不足,学到了很多经验。”沈文昌说。

随着草龟的市场扩大,沈文昌大胆尝试与竞争对手合作。“我们的技术和信息优势与对方经销商的经验优势,促成了我们的合作。”随后,他们在广东分别设置了档口和养殖基地,利用专业知识和网络平台吸引客源,改变养殖户的经营困局。“学农渔业的学生也可以有好出路,商机每个行业都存在,需要的只是抓住商机。”沈文昌笑着说。

自2015年创业至今,沈文昌的团队已发展到20人的规模,2017年以来,以每周销售草龟100多万元的速度,他带领团队在2017年前三个季度取得6000多万元的总销售额。

每一个行业都存在着机遇,这个世界不缺少机遇,需要的只是能够抓住机遇的双手。成功的背后不止是幸运,更有坚持和汗水。大学生创业不是“初生牛犊”和“别无选择”,而是对梦想的执着和追求!致所有为梦想辛苦打拼的人!

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