这个年轻的80后,用最笨的方法,把大米卖了1个亿

这个年轻的80后,用最笨的方法,把大米卖了1个亿

2019-12-07 15:09:00 丘壑 1006

导语:

大学生回乡创业的故事,每天都在上演。很多故事已经让大家耳朵听出茧子,但80后的胡丹却用她的“笨办法”书写了新故事。初入生意场的她到底是怎样在米界闯出一片天,获得大米女王的称号,成为年轻的人大代表?


胡丹出生于武汉市黄陂区六指街甘棠胡港湾村,和很多同龄人一样,胡丹最初走的也是“当白领”的路子。2004年大学毕业后,她选择留在城市工作,成为了武汉市一家装饰公司的会计。

2005年,一件偶然的事改变了胡丹的人生。开大米加工作坊的父亲,被骗了200多万元的货物,作坊濒临破产,父母心力交瘁,全家顿时陷入困境。此时,弟弟妹妹还在上学,急需用钱。作为家中长女,胡丹决定挑起重担,重振家业。

“情况明摆着,仅靠自己目前上班的收入,是难以帮家里渡过难关的,只有盘活父亲的大米作坊才有可能东山再起。”但胡丹的这个想法并没有得到家人的支持,当了半辈子农民的父母,即使上当受骗面临破产也不希望孩子过上“面朝黄土背朝天”的农村生活。

“虽然家人反对,自己也没有做生意的实战经验,当需要挑起家庭重担的时候,自己是不能给自己退路的”所以力排众议后胡丹做了自己的选择。虽然没有做过生意,但是从小耳濡目染对大米加工的门道还是懂一些,父亲多年的经营一些老客户关系还在,横在面前的拦路虎还是资金问题。

解决资金问题也就那么几条路:变卖资产、银行借贷、腆着脸问亲戚朋友借,这些胡丹都用上了,在卖掉一套房产后,走银行找亲戚凑到了360万,解决了启动资金问题。

筹到钱意味着父亲的作坊可以正常运转,但是一直延续父亲传统的经营理念,作坊迟早要被淘汰。所以在资金稳定的情况下,胡丹新建了工厂购买了新的机器投入生产,加工厂走上了一个新的开始。

产品的增量意味着需要开拓更大的市场,仅仅依靠老客户,部分产品只能躺在厂房里睡觉,打通更多的销售渠道是亟待解决的问题。没资源、没人脉只能采取最原始的办法——背着样品到湖北、云南、贵州等地的批发市场,厚着脸皮一家挨着一家送样品、发名片。

是选择批发市场还是消费者更为熟知的大型商超,胡丹为此纠结过。深思熟虑以后,胡丹发现“很多行业都成了买方市场,当商品供大于求时,普通消费者在购物时更注重品牌。对于初创公司,品牌知名度还不高,如果产品进商超直接面对消费者,竞争太大,还不如进对品牌敏感度相对较弱的批发市场。”

“只要大米的品质好,有看相,价格公道,就有市场。”在扫过各大批发市场以后,胡丹总结出这样的经验,渠道、销售的成功都需要依赖质量过硬的产品。

生意越来越好,胡丹却发现了新问题:营销渠道打开了,但原粮供应跟不上了。纷纷跑到城市打工的农民,给胡丹一种日后可能“无粮可收”的危机感,于是决定自己种田。2011年,胡丹在胡港湾村流转了1000亩水田,用于种植优质水稻和小麦,并带领村里的60户社员成立了合作社。

为让客户对销售的大米更放心,胡丹借鉴浙江等地的先进经验,农田实现了物联网全覆盖,农田内设有摄像头、虫情测报仪、温度传感器等,自己不仅可随时监控庄稼的各种信息,就连客户都能在网上随时看到庄稼的生长情况。

供给端的问题解决了,营销端不断扩展,胡丹的事业也越做越大,到2015年时年销售额已突破1亿元。销售额还在持续增长中,到2017年已达到1.2亿元。

当农民放弃田地进城务工的时候,胡丹正好走进农村,从事传统行业大米加工厂,机巧的错过了强大的行业竞争时期。

批发市场的价格相对透明,所以比拼的就是产品的质量。有了渠道,必须要让你的产品得到客户的认可,质量就成了关键中的关键。

品质好,只代表客户认可你的产品,但不一定认可你这个人,认可产品可能只是一笔买卖,而认可人则是一辈子的生意。经营需要很多门道,但是胡丹一直坚守的最基本原则就是“杜绝缺斤少两”这个简单的原则让她在走量的批发市场站稳了脚跟。

胡丹的大米为什么能够取得成功?其实,只是将农村的优质资源与城市的消费需求实现了对接,赚的还是城里人的钱,因为大米经批发市场最终还是进了城里的学校、食堂等地方。不管未来怎么发展,农业还是应与城里人的消费需求对接,把城里人的新型消费需求转移到农村。

越来越娱乐化的大众消费习惯,促使人们不再满足简单的吃吃喝喝。当城里人吃与喝的需求满足之后,怎样玩、怎样玩的更好将是更大的需求市场。所以看好农旅结合的胡丹想要将合作社的两万亩农田打造成“休闲农业综合体”,打包城里人的所有需求。

“当然,休闲农业综合体目前只是一个构想,仅凭我个人的力量还不够,需要更多人的合力。”胡丹说,在乡村振兴战略的指引下,她对农业的未来更有信心了。

尽管互联网+农业被炒得热火朝天,新青年下乡一再成为浪潮。但是,我们应该清楚的认识到目前中国农业发展,特别是休闲农业的发展还只是在预备开始阶段,还不能给每个新青年提供“走创意、舒情怀、做精致”农业的成熟土壤,面对这样的阶段,每个归乡的新青年是不是应该多一些像胡丹这样敢于跑批发市场着眼于现实的人呢?欢迎留言区讨论!

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