2020年做农业,这10条红线万万碰不得!

2020年做农业,这10条红线万万碰不得!

2019-12-06 15:14:54 丘壑 329

导语:

耕耘农业是一条漫长而传统的创业之路,不会让你一夜暴富,做农业的初衷是让生活更美好

在低头拉车的时候一定多思多想,不要光看做农业成功的案例,他们的经验不一定适合当下的你

2020年马上到来,以下是一位做农业的朋友列举的做农业务必守住的10条红线

从种植和产业两个方面进行分析,借此希望我们农业人互通有无,将新农业发展到新的高度!



别踩种植红线



1.大面积流转土地,搞自营种植!


大型的自营基地看起来美好,但是缺乏足够的钱和经验,就可能演变为一颗随时会爆炸的炸弹。

高投入、重资产、慢回报,稍有不慎就会石沉大海,这是其显著的特征,总体看来这是一件很危险的事。

我看过很多的农场,到最后是骑虎难下的局面

因为前期已经投入那么多钱了,后期还需要大把运营资金。

放到银行去融资,人家不认,放在资本市场,人家也不一定认,于是只能自己投。

一整年的投入不算,等果子上市还要再等2个月账期,这样的现金流压力谁受得了?!

如果非要投,循序渐进的方式比较好,而且在规模上一定要控制,注意风险分摊。


2.多品种生产!


农场里种一个品种叫专注,种两个品种叫跨行业。

因为无论从技术层面,还是仓储物流,还是销售渠道,

土豆和番茄就根本是两个行业,少有合并同类项。

更不用说,在农场里种一堆产品了。



多品种生产,对人才和运营带来的压力巨大。

有的人会选择全年轮作,为了补充淡旺季,

那也得有主次,一个为主,一个为辅,平摊一下成本。

也有人种多种产品的,基本就是为了卖体验的,真正去审视产品,几乎是没有竞争力的。


3.已经出现大面积滞销的产品种植!


很多人抱着“明知山有虎,偏向虎山行”的必死决心,希望重建一个产业标准进这种行业的。

苹果、红枣、部分产区的猕猴桃……都呈现这种特性。

但是,以一己之力,抵抗一个行业的颓势,勇气可嘉,但基本以失败告终。

中国的产区布局特殊,幅员辽阔,

往往一个产品的种植区域是跨县,甚至是跨省的,这使得很多产品虽然滞销了,

但是其他地方还在鼓励生产,这是很可怕的。

就像一个无尽的黑洞,吸光你所有的财力和精力。

市场是很残酷,纵然你的产品很优秀,

但是兄弟产品的低价在那摆着,你想高投入高产出,不一定办得到。

面对这样的产业,我认为最好的办法是用初加工和深加工切入,

做行业的蓄水池配套,而不是投身进去,把自己也变成滞销的一部分。


4.优势不明显的地区种植!


农产品先有地域品牌,再有企业品牌。

没有地域产业基础的地方做农业,是很吃亏的,要花大量的教育成本。

如果是逆势而走,在一些不适宜的产区做种植,那就等于撞南墙,搞不好颗粒无收。


避开产业红线



1.断然放弃只能靠规模取胜的产业!

做基本没有附加值的产品,要靠量来支撑微薄的利润,这个对管理的难度要求太高了。


2.纵有三头六臂,不碰全产业链一条龙运营!

有些行业产业配套特别差,非得让你从产到销都自己做,甚至很多基础服务都需要自己投,纵使三头六臂也不要干这个事。

有机蔬菜宅配行业,当年就是这么干过来的,现在全国看一遍,找不到几家活着的了。


3.不碰没有土地证的综合体!

现在好像全国都流行搞这个,看着庄园很美,但是仔细听听农场主是一肚子苦水。

土地都是流转的,土地上的大部分东西都是没有产权的,银行不认,股民不认,投进去的钱却是无底洞。

投入大!随便搞个水利,几百万没了,随便搞个机耕路,几百万没了。

在综合体面前,钱都不是钱,花钱如烧纸一样。

产出小!只能靠餐饮和住宿。

淡旺季太分明,周末忙死人,非周末闲到发慌,

养不了员工,连个厨师都养不活,根本就别提怎么提高服务质量了。

但有的人很聪明,搞综合体之前先通过招拍挂买了土地,建了房屋或者酒店,实实在在有产权的;

这样一来,农庄带来人气,怎么样也能带来固定资产价值增值。


4.不做没有核心产品的农庄!

这是搞农庄的第二个通病,没有核心产品。这里的核心产品是指:

能够标准化、规模化地为农场实现盈利的产品或服务。

比如,一个牛奶农场的牛轧糖,或许是一个可标准化可规模化的产品,

产品的生产不一定在农场,产品的原料也不一定受限于农场;

但是如果是这个农场的住宿产品,数量是有限的,营业额的天花板也很明显,就不属于这样的产品。

把农庄当旅游景点做。无可厚非,但是一定要找到一个可量化的产品或服务。

最近我发现了一个小农场,生产虽然持平,

但是一年接待小学生教育十万人次,农场收入直接迈入了小康。


5.不眼红政府鼓励、全民动员的产业!

地方政府鼓励的产业,往往是当下热,或者具备地方政府官员的政绩属性,

但是农业的投资是长期的,要看5年后甚至是10年后。

当下热,不代表长期热,当届政策鼓励,不代表下届政策鼓励,反而很有可能是个大坑。

政策的力量很强大,往往让一个产业快速起,也容易快速落,

当下的香饽饽搞不好5年后多到烂在地里都没人要,除了做种苗的企业笑眯眯地把钱挣了,

作为企业来说,到时候叫天天不应,叫地地不灵吧。


6.没有十年深耕的准备,别踏进有机农业!

看到这个标题,估计很多有机农业爱好者一定会喷我,先别急!

我说了,我的观点一定有局限性,比如像我这样的资源配置的人,尽量不选择这个行业。为什么呢?

第一,有机农业对技术的要求太高了。

一般人,尤其是新入行的人根本做不了,要勉强上,迟早也是给这个行业抹黑。

第二,有机农业本来就不是一个大众行业。

生态农业理念是一个可普世的理念,但是有机农业真正要做大,受到的限制实在太大,并不适合大众创业。

第三,国内能把有机农业做好、做赚钱的凤毛麟角。

如果你恰好是,恭喜你,你很了不起,如果你做有机农业同时还在泥泞中挣扎,

别灰心,同你一样的人一大把,如果你在挂羊头卖狗肉,我劝你直接挂狗头卖狗肉,把狗肉卖好其实也很好,不要去影响别人卖羊肉。

农业是一个长期的产业,有的时候单单有情怀是不够的

近两年农产品年年滞销、农资价格上扬、农业人工成本提高等等,

想要进入农业这些问题都是不容忽视的。

在很多人看来,“种地”一旦有了规模、贴上“现代”标签,其美好的投资前景不言而喻。

于是,近几年跨行玩农业的越来越多,

但最后却发现,成功者寥寥。谈到做农业的不易,

源味君发现后台朋友留言很多,大家也有各自的心酸,

希望将要投身于农业的朋友一定要做好调研,找准方向,不可盲目投入。

来源:新农堂,作者:堂主,版权归原作者所有



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