“借鸡生蛋”!他们月销农产品18万,怎么做到的?

“借鸡生蛋”!他们月销农产品18万,怎么做到的?

2018-07-26 17:47:35 21

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农场主+
第1486期

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2018年7月28号,上海陆家嘴中心大厦,拼多多创始人黄铮敲响了纳斯达克上市的钟声,活跃用户达到2.95亿,近3亿的规模显露出了下沉市场的生机勃勃。
 
宏观来看,北、上、广、深四座城市人口总计达到7365.8万,而2018年年末中国大陆总人口达到139538万人,这意味着94%以上的人口生活在二级及二级以下城市,下沉市场人口规模越来越大。
 
“下沉市场”除了是2019年创投圈的热词,也象征未来二、三线城市,甚至是乡村将会迎来更多机会,对一直游走在县域、乡村的农业生产端及相关平台来说,这无疑是一次打翻身仗的机会,每一个涉农人员应该结束紧盯一线城市那5.28%人口占比的时代。
 
“下沉市场”红利虽多,可创业者如何决胜?源味探访团队受邀来到云南西南边陲腾冲一探究竟!

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舍大求小锁定方向目标

有一句话说得好“如果不是为了荣归故里,远走他乡就没有任何意义”,先后在成都、武汉打拼至企业高层的黄本硕和每一位投身农业的人一样,放不下养育自己的老家。
 
2017年8月,打点好一切工作,黄本硕踏上了返乡的路,希望在从小生长的地方大展拳脚。只是,承载着自己诗与田园的老家,更多的是空旷的田野和满天的繁星,与小时候的记忆相比,反而多了一份死寂。
 
无法出山的好产品,无法进来的新信息,家乡的某一部分像是被无限搁置在了世界的角落,失落夹杂着不甘成了这个返乡人对老家的新体会。
 
如果,家乡的每个村落都有自己的产业;如果,每个产业都能够很好地发展;那老家的未来是否会不一样?
 
和大多数返乡创业者一样,黄本硕想要把自己家乡的优质产品卖出去,并形成一条产业链,为家乡带来一些活力。
 
想法是好的,但是做起来便会有一万个难以克服的困难等着你。怎样打通渠道?怎样引流?反复推敲以后,黄本硕想起了最近常听的一句话“并不是下沉市场人群不需要互联网服务,而是没有人提供满足他们需求的服务”,返乡创业就是为了服务家乡人,何必舍近求远急着走出去,为什么不先拿下腾冲市场呢!
 
有了这样的想法,黄本硕找来了自己的朋友,前腾冲德邦总经理杨可密,以及自己信任的老同学尚然成立了腾冲好邻居商贸有限公司,搭建起了线上服务平台“腾冲好邻居JU”把同城信息生活服务和农品销售合二为一,正式锁定腾冲市场。

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腾冲好邻居商贸有限公司创始人黄本硕

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围魏救赵吃透腾冲市场

搭建一个平台不难,但是让别人知道你的平台,还愿意在你的平台上消费农产品就是一件相当棘手的事情,如何寻找一个突破口是能不能开好头的重点。
 
拥有丰富市场营销经验的黄本硕知道,单一的农产品销售平台,很难在一个县级市站稳脚步,需要曲线救国,拿下消费者的硬性需求,找到那个刚需进行切入。
 
对农产品销售来说,产品源头的品质把控、供应链、销售渠道、物流等环节都是难以攀登的高山,怎样逐一突破,不断摸索后的黄本硕选择尝试搭建快递末端网络,投入快递行业,利用城区快递驿站乡镇快递驿站来解决物流、信息板块存在的部分问题。
 
目前,已经拥有20个好邻居实体店,在解决消费者快递收发问题的同时,给予了农产品足够的展示地。

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县级市、乡镇属于熟人社会,闭合圈相对较小,能够搭建起快递网络,就能够拿下更多的刚需。

所以,腾冲好邻居JU平台上有两个一直在做的板块“本地服务”包含了同城跑腿、电费缴纳、家政服务、交管服务“腾冲信息”包含了腾冲招聘、腾冲相亲、二手交易,这些板块的持续发力给了板块“严选商城”引流的机会。

农产品便可借着这些板块的东风走进腾冲的千家万户,随着分销体系的搭建,很快打出了月销18万的好成绩。

毫无疑问,从快递端口下手,借助快递驿站的能量开展业务,拿下消费者的刚需,为农产品售卖开疆辟土的选择非常正确。

但这一切的胜利并不是一蹴而就,开始涉足快递行业的黄本硕并没有相关经验,需要不断地摸索尝试。
 
需要带着第三方的视角去审视,去改变,形成有效的转型方案。先后尝试了快递+平台、快递+超市、快递+专柜等模式,来获取巨大的流量入口,其中的心酸与压力,只有当事人可以感知。
 
但是,面对互联网时代的便捷,有了流量就有了一切,黄本硕的返乡创业梦也变得未来可期!

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以A养B,把云南风味推向全国

创业艰难守业更难,吃透腾冲市场并不意味着可以高枕无忧,农产品的市场依旧变幻莫测。

产品源头的品质把控到了捡起来的时候,黄本硕也把这个作为目前的重点,打算开启新的板块——四季云味平台攻打全国市场,用目前盈利的板块来支持新业务的发展。

当然,每一个决定都是需要与市场消费挂钩,四季云味的搭建一部分来自黄本硕对云南美食的自信。

随着大IP记录片《风味原产地·云南》的播出,云南美食、优质食材走进了人们的视野,也走进了黄本硕的心中。

片中备受导演喜爱的德宏,也是黄本硕熟知的热土,那里的柠檬、夏威夷果、火腿、辣椒应该能走得更远。

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为此,建立起了专门的四季云味团队,以德宏为基点,下到乡村、农场实地去看、去了解,完善筛选标准后,建立合作机制,与村民、农场达成合作。

随着团队不断地深入,已经与一些农场、农户达成合作,德宏的柠檬、夏威夷果以及蒲川乡的火腿、盈江卡场支单红辣椒已经陆续上线。

虽然与打通全国的既定目标距离还很遥远,甚至一直处在投入的状态,但是真正地走进生产端去了解、去体会,整个心态和视野会发生很大的变化,格局也会变得不一样,品牌意识自然而然地生长出来。

把云南西南边陲的好风味做成品牌就是黄本硕一直想做的事。

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“好产品是不可能滞销的”,这是我们对产品的信念。但是,这个信念的背后除了产品的品质以外,还需要有像黄本硕这样搭建平台的人,他们所做的事情本身就是刚需。
 
怎样让这份刚需落地,需要渠道和平台的配合。在渠道的搭建上,他们缩短距离,选择了县域下沉市场,借助电商下乡的东风。

在平台的搭建上,他们声东击西用消费刚需换取流量,进行农品售卖,这无疑是比较实际且聪明的做法。
 
当然,这样的选择都没有脱离对消费市场的了解,成功也就毫不意外。
 
抓住下沉市场的潜力,为农产品找出路,你有什么想法?欢迎留言!

编辑 | 梅子
微信:18186234836

排版 | 小抽屉

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