如何讲好一个品牌故事

如何讲好一个品牌故事

2019-12-04 10:11:10 胡梅 33


本人作为服务成千上万农场主的自媒体人,我非常庆幸我们新农人群体中的好趋势——有很多农场主开发了自己的自媒体渠道,将自己的农场、产品推向公众。本期,我们将从新媒体运营方面给大家讲解品牌推广技巧。



做新媒体推广,主要是要做好内容营销,最主要的是要掌握好两个基础能力:“编”和“排”


“编”就是对文字的把控,把产品的介绍做成文案,说白了就是讲故事。

“排”则要将内容优化排版,便于理解,最好的方式就是图文并茂。

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讲故事要用哪种语言模式?



语言不是面包和牛奶,怎么才能看得见摸得着?语言确实不能吃,但是我们在做内容营销的时候,尤其是讲故事的时候,一定要让语言真真切切可感知。否则,你的故事就是催眠曲。


写是内容营销人不能理解为写作文,因为一提到写作文,各种假大空就冒出来了。内容营销中的写, 不是为了让人欣赏,而是为了说服。要说服别人,就要跟演说一样。而与此相反的,就是念作文、念稿子、领导讲话、新闻联播等等让人顺利入睡的枯燥货。


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那么,要怎么才能让写出来的东西更有说服力?其实,就是为了迎合人类最基础的视觉、触觉、视觉、嗅觉等等感官需求。也就是说,要让写出来的东西感知性强一点,让人产生亲身体验的联想。



以下几个小技巧可以参考:

1)构建场景,制造体验感

不要使劲去说你的感受,而是要把你体验过的场景描述出来。


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比如,不要强调你今天吃的蒸排骨有多好吃,多美味,多吸引你。而要说揭开盖子那阵热气飘到脸上、看到排骨闪着油光、口水上来了、肚子也响了。当别人看到这些文字的时候,不是在打瞌睡,而是照着它们在还原这个场景。这样,你的目的就达到了。


2)多用比喻,产生联想

比喻就是要用大众脑子里已经熟知的东西,去触发他们还不熟知的东西,让新旧知识发生关联,从而把新知识也变成旧知识。


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比如,因为国内禁用,有些人可能还不知道Twitter是什么,但是把它比喻成“英文界的新浪微博”可能就恍然大悟了。这比你使劲地介绍Twitter能干什么要省事多了。


3)多用对比,体现优势

要让对比双方一较高低,分出胜负,然后优劣就一下子看出来了。

比如,我们农场种的有机枸杞果子很大,可以说“鲜嫩的枸杞果子,比1块钱硬币还大”,那么,看到这个信息的人就立即对枸果产生了印象。


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4)多用动词,感同身受

动词比较接近动物本能,能够让人感受到力量。很多动词都可以直接套用到日常的动作上。


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比如,形容一个人工作压力大时,用“工作压力好大好大,心好累好累”这种柔情似水的说法毫无感染力,如果换成“肩上扛着的压力像一头好吃懒做的猪,天天在长胖,每当想使尽力气把它顶开,却发现全身肌肉都开始抽筋了。”就会让人感觉到这个人是从内心到身体都承受着巨大的压力。对挤牛奶的动作进行描述,让读者如同自己亲身经历一般。


5)少用强调性词语,增强可接受性

越强调越乏力,你越强调什么,就会暴露出你越缺什么。就如同我们常说,那些喜欢大声喧哗的人,往往是没有底气的人。比如,“好、很好、非常好、超级好、好得不得了”这种“大便体”越是说得多,越让人怀疑食物本身的真实性。


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6)平易近人,增加受众

文案中使用的词汇越高级、越专业,受众越少,感知度越低。比如,大谈金融技术、生物农药的杀虫原理、修枝方法、奶牛防疫等专业性强的词汇,以及频繁使用英文词汇和文言文语法,这样的文案估计只有传播到有这个兴趣的人才会被浏览,对于不懂这些专业的受众,这样的文档就如同催眠。


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总的来讲,讲故事是内容营销的一个关键环节,使用语言的时候,围绕最底层的感官体验,给人真切的感知,会更有说服力。


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图片,除了缓解眼疲劳还有什么功能?


当今大数据时代,信息量大,文字往往让人疲惫,数字更是让人作呕。于是,我们尽量把文字设计成图片,把数字设计成信息图,这样一来,我们的受众看起来就轻松愉快多了,业就更容易接受信息。


鼓励用图片并不是没有科学道理的。


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这是非常吓人的两个数字,可能会让我们对图片的威力产生了一点兴趣。下面再来分享一个很科学的事实:

人脑处理文字信息与图片信息的区别:人脑处理图片信息是同步进行的,而处理文字信息则是一步一步循序渐进的,而且一篇文字下来,大部分人只记住了其中的20%。因此,在讲故事的过程中巧妙使用图片大有裨益。当然,图片也不是随便找个图来配上那么简单,而是把大量的文字信息压缩到一张图片里面,用图片更好的传达文字的含义。假如,看一篇60000字的文章需要十分钟,则压缩成一张图片就只需要十分钟的时间。


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图片的意义还不止停留在速度层面。图片还要给人以真实性,留给人很大的想象空间,让人赏心悦目。总之,现在使用图片不仅仅是分割文字和缓解疲劳,有时候一张图片可以表达的东西很多,起到传播信息的效果,甚至比文字更有说服力。


一张图片可以是一个广告


超薄的联想电脑

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超大号的杜蕾斯

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一张图片就可以完成一个公益宣传


禁止疲劳驾驶

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吸烟有害健康

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一张图片可以是一个笑话


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一张图片可以是一个故事


纯净水一样的爱

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一张图片可以反映人性


都一把年纪了,荷尔蒙还这么旺盛…

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一张图片可以是一种生活方式


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一张图片可以是整个人生


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这就是图片的威力!

因此,在这个信息泛滥的互联网,在这个选择困难症横行的年代,我们要懂得利用图片,巧妙借用图片的威力,让图片说话。可以说,没有图片的文字就像吃饭没有菜光吃白米饭一样,吃多一点就会想吐。同时,没有文字的图片就像吃饭光有菜没有没饭一样,虽然吃得很滋味,但是总像没有吃饱的感觉。

图片和文字没有很好的配合起来,就像用白米饭下酒一样,既迷糊又闹心。


总结起来,在做品牌故事的时候,单靠文字或单靠图片是行不通的。好的品牌故事的打造,都是好图片与文字两者进行有机结合,只有两者配合得好,才能迸发出让人尖叫的表达效果。


我们打造农业品牌故事,应该结合农场、农产品自身的特色,做好文创,并将表现力十足的图片配合在一起,形成富有感染力和说服力的好故事。


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